Titre Professionnel Niveau 5 — Bac+2 RNCP — TP-00338 Validation par CCP indépendants REAC 2024
TP NTC Négociateur Technico-Commercial
Maîtrisez la prospection omnicanale et la négociation de solutions techniques et commerciales, avec une intégration des outils d'IA et du développement durable.
Objectifs du titre
Le ou la titulaire du TP Négociateur Technico-Commercial conçoit et déploie une stratégie de prospection, élabore un plan d'actions commerciales, construit des propositions techniques et commerciales personnalisées, négocie, conclut et fidélise.
La version 2024 du référentiel (REAC) intègre explicitement l'usage de l'intelligence artificielle, l'ajustement continu des actions, la prise en compte du développement durable et l'accessibilité (handicap) dans la relation commerciale.
Métiers visés
Technico-commercial / commercial B2BChargé / responsable d'affairesResponsable grands comptes / KAMChargé de clientèle B2B / développement commercialBusiness developerSales account executive
Blocs de compétences (CCP indépendants)
CCP 1
Bloc indépendant
Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection
Assurer une veille commerciale
Mettre en œuvre un plan d'actions commerciales
Prospecter un secteur de vente
Analyser ses performances et mettre en place des actions correctives
CCP 2
Bloc indépendant
Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
Représenter l'entreprise et valoriser son image
Concevoir une proposition technique et commerciale
Négocier une solution technique et commerciale
Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale
Optimiser la gestion de la relation client (GRC)
Compétences transversales
Communiquer
Être orienté vers l'autre
Rechercher un accord
Anglais professionnel — niveau B2 selon contexte
Modalités d'évaluation et validation
Validation par blocs CCP indépendants
Session d'examen : mise en situation professionnelle + entretien technique + entretien final avec jury